起首：微博@包不同的不雅点 

　　谁来为中介发声？

　　1

　　高薪

　　又是一年财报季。

　　看成中国最大的房产中介平台，贝壳的财报一直备受热心。

　　2024年度陈诉清晰，陈诉期内，贝壳竣事营业总收入934.57亿元，同比增长20.16%；归母净利润40.65亿元，同比着落30.91%；操办行径产生的现款流量净额为94.47亿元，同比着落17.23%。

　　不错看到，归母净利润着落幅度有点大。

　　年报出来后，比拟于功绩，天下似乎更热心贝壳高管的薪酬，尤其是董事会主席兼首席实施官彭永东与聚会首创东说念主兼实施董事单一刚的薪酬。

　　年报清晰，2024年彭永东薪酬总数4亿元，单一刚薪酬总数2.99亿元。

　　再往前看，2021年彭永东年薪847.8万元，2022年升至4.75亿元，2023年更是涨到7.13亿元。单一刚2021年薪酬为685.3万元，2022年为3.55亿元 ，2023年则为5.29亿元。

　　算下来，彭永东的年薪在这三年间涨了80多倍，单一刚涨了70多倍！

　　这个薪酬啥见解呢？咱们不错对比下港股头部房企：

　　龙湖董事长兼首席实施官2023年薪酬总数为3467万元；

　　华润置地党委通知、董事会主席2023年薪酬总数为732.5万元。

　　望望统统这个词地产界，这几年但是寒风呼啸，前万科董事会主席郁亮以致自觉扬弃2023年度奖金，只领取税前1万元月薪。贝壳的中枢高管，为啥能领这样高的薪酬？

　　细看之下，贝壳两位高管的薪酬占比最高的是“股份支付薪酬用度”，险些每年都特出97%。

　　高额股权分成，则来自股权激勉。2022年5月贝壳港股上市前夜，公司以股权激勉的面容向彭永东授予7182万受限定的A类股，向单一刚授予5387万受限定的A类股，悉数1.26亿股。凭证招股书，股权激勉蓄意为期十年。

　　尽管如斯，在功绩并不算优异的情况下，两个高管拿如斯高的薪酬，依旧充满争议。

　　有益念念的是，贝壳还发布了另一个公告：董事会主席、首席实施官及控股鼓吹彭永东，蓄意捐赠本公司900万股A类平凡股。 

　　凭证当日收盘价蓄意，此次拟捐赠股份的价值约为4.68亿港元。这4.68亿的捐赠，主要用走动馈中介从业者和应届毕业生的帮扶。

　　按理来说，这是作念慈善的功德，但公揭发出后，不少网友质疑捐赠的真确用途，直言：

　　这属于开垦商玩剩下的操作，掌握倒右手，临了钱用到那里去，还不是我方说了算，且还不错抵扣个税。

　　实质上，贝壳面对的争议，远不啻这些。

　　2

　　“霸主”

　　本领回到客岁，凭证南都·湾财社的报说念，在广州市南沙区，贝壳找房广州站旗下多名店东反应，自6月起，贝壳平台在新址交游佣金中，对这些南沙店东抽取的比例再提高2%至23%，比广州其他区域总体跳动5%。

　　此前，有自称贝壳前中介爆料称，为了赚取最高1%的扩充事业费，贝壳里面号召中介扩充“好房好赞”事业，以致不吝通过“套路”达成标的。

　　跟着楼市投入“买方期间”，那些急着卖房的东说念主，很容易投入这样的“套路”。

　　贝壳倒也不是第一次面对这种争议。

　　遥想2018年6月12日，北京东三环乌云密布、天雷滔滔。那天，58同城与安堵客牵头，请了我爱我家、华夏地产、21世纪不动产、麦田房产等10家地产事业业山头，搞了一次房地产界武林大会，名曰“真房源誓约大会”。剑锋所指，恰是贝壳与链家。

　　除了姚劲波组织的各路袼褙开大会，2019年以来，金华、绍兴、南昌等多地也出现了房产中介阻挡贝壳的“反壳定约”。经典的例子是2019年9月，金华上百家房地产中介机构代表签署了《反壳定约合同》，标语喊得震天响：反对操纵，阻挡不良竞争。

　　中介同业之是以阻挡贝壳，很枢纽的原因是它干了一件“掀桌子”的事。

　　夙昔，在链家网的基础上，链家推出了“互联网+”房产事业平台贝壳找房。贝壳找房建筑之初，对外展示的形象是“中介行业颠覆者”。贝壳曾暗示，它是一个孤独的第三方交游平台，肖似电商中的淘宝，向统统地产中介公司通达资源，而链家仅仅入驻平台的商户之一。

　　但据中国操办报造访，从实质适度的角度看，链家已成为贝壳找房的全资子公司，链家仅仅贝壳找房旗下的品牌。

　　这样一来，在贝壳的平台下，那些入驻品牌和链家共用一套法律讲授、一个系统，与链家同台竞争，且共同切分收益。

　　既当裁判又当通达员，这也成为行业对贝壳最大的诟病。

　　不啻是中介同业，上游的开垦商也感受到贝壳的力量。在天津，开垦商们曾看到过一个近乎玄幻的数据：

　　贝壳在天津的206个样式，渠说念费为3%以上的样式居然有122个，有18个样式标渠说念费特出了5%。

　　一栋200万的屋子，渠说念商要拿走十几万。而凭证壹地产的数据，天津的开垦商，净利润率平均惟一2%。开垦商若何也不会猜测，有一天他们会耽溺到为渠说念打工。

　　对购房者而言，彼时贝壳在不断涨中介费，但它的事业质地却莫得显著进步。2017年的某个论坛上，一位清华大学培植更是对链家网CEO彭永东迎面辩驳：

　　“你们的模式便是两端骗，骗完房主骗购房者。”

　　贝壳把旧桌子掀了，我方却成了新桌子上的霸主。

　　3

　　悬殊

　　感受到这种“不屈衡”的，还有贝壳平台上的牙东说念主。

　　行业不雅察者“地产offer”算了一笔账。适度2023年底，贝壳门店数目为43817家，牙东说念主数目为427656名。同时，贝壳新址和存量房业务共产生586亿元收入，算下来427656名牙东说念主为贝壳年均创收13.70万元，月均创收1.14万元。牙东说念主实质个东说念主分润按60%蓄意，牙东说念主的年均收入约8.22万元：

　　对比2023年彭永东7.13亿元的薪酬，彭永东的薪酬巧合是旗下牙东说念主平均年薪的8674倍！

　　财报清晰，2024年上半年，贝壳的外部分佣从上一年同时的114亿元跌至89亿元，降幅达22.1%；里面佣金及薪酬从94亿元跌至81亿元，降幅13.8%。

　　再往前看，2022年，贝壳存量房业务中，分佣及薪酬占净收入比例为约60%，到了2023年着落至52.8%；新址业务中，2022年分佣及薪酬占净收入比例为76.4%，2023年降为73.4%。

　　有益念念的是，贝壳的毛利从2022年的138亿元增至2023年的217亿元，而增长原因之一，恰是“存量房业务的净收入增多，及链家牙东说念主的固定薪酬老本减少”。有东说念主捉弄这是：

　　挣得更多了，分给牙东说念主的却更少了？

　　在酬酢平台上，牙东说念主对贝壳的吐槽盈篇满籍：

　　不仅莫得底薪，新东说念主还需签“借薪合同”，不开单会倒欠公司钱；

　　不及额交纳社保公积金，为了裁减老本，有些北京的牙东说念主会交纳深圳的社保……

　　好多牙东说念主诅咒左晖期间：牙东说念主提成最高70%，五险一金皆全，以致给新东说念主发无责底薪。

　　再望望当今，高管的天价薪酬与公司功绩下滑、牙东说念主的困难处境酿成昭彰对比。

　　最近京东说要给统统外卖员交社保，有东说念主以致命令：刘强东飞速杀入房产中介行业吧！

　　夙昔，贝壳首创东说念主左晖曾说“作念难而正确的事”。他打造的链家曾是行业清流：真房源、透明交游、牙东说念主高提成。

　　但自从左晖离世后，贝壳好像变了。公司高管的收入高得吓东说念主，裁人、高抽佣、加盟商利润暴减、客户投诉……有网友以致直言，贝壳“被事业司理东说念主掏空了”。

　　4

　　尾声

　　其实几年前，贝壳就照旧是中国住房商场份额最大的公司，在中介事业的二手房和新址交游商场中，贝壳均名挨次一。但问题是：

　　成为行业龙头之后，贝壳带来了更多的价值创造吗？买卖两边的交游老本更低了吗？牙东说念主的收入有权臣提高吗？高下流的产业有因为贝壳的匡助变得更好吗？

　　若是照旧凭借着操纵地位和信息不合称对高下流进行“收租”，那这种生意模式的永久价值，可能需要打一个问号。

　　只可说，贝壳离左晖想象的样式越来越远了。

海量资讯、精确解读，尽在新浪财经APP

牵扯裁剪：尉旖涵